Fabrikanter og distributører rullende ud mere salg incitamentsprogrammer for deres kanalpartnere end nogensinde før.
Nogle af disse programmer er ikke så vellykket som de kunne være, men fordi de ikke forstår fuldt ud hvad motiverer sælgere og drev dem til resultater. Læs videre programmer for at lære seks centrale begreber, der kan gøre din incitament mere effektive.
Dinglende af den legendariske gulerod er en gammel kunst, der er almindeligt forstået at være i hjertet af menneskelig adfærd, psykologi, motivation og i særlige, business. Fabrikanter og distributører bruge almindeligt denne teknik med deres partnere i et forsøg på at tilføje unikke motiverende værdi for at flytte bestemte produkter eller tjenester. Grunden til denne teknik har stået sin prøve tid er da for det meste, det virker! Til tider dog er elementer af teknikken udført forkert. Salg incitamentsprogrammer under udføre eller mislykkes som følge.
De monetære værdier af incitamenter er ofte ikke den afgørende faktor i motiverende salg mennesker til at lykkes. Tage mit eget eksempel. Jeg var sÃ¥ heldig at arbejde i en industri, der fastsatte emissionsreduktionsmÃ¥lene en endeløs forsyning af incitamenter og priser. Jeg vidste, at hvis jeg vandt hver tur hver TV hver incitament tilbydes, penge ville komme med det! For mig var penge og godbidder ikke min primære motivation. Min filosofi var enkel; “Hvis du vinder alle de incitamenter, der er at vinde, kunne du hjælpe, men blive pÃ¥ eller i nærheden af toppen hver gang.” Firmaer bruger incitamentsprogrammer til drev adfærd og jeg enige om at spille spillet og i overensstemmelse med deres ønsker; Hvad bliver belønnet, bliver gjort.
Problemet fra sælgere synspunkt, er, at ikke alle sælgere er motiverede på samme måde. Derfor arbejde er ikke alle incitament programmer. Hvorfor er det? Fra min erfaring, vil jeg fremsætte følgende bemærkninger:
1) 80-20 reglen: tyve procent af sælgerne gøre Firs procent af salg og fortjeneste. Alt for ofte er salg incitamenter – måske i et forsøg på at være fair – gearet til hele salget kraft eller varians kanal. Risiko i et program som dette er, at den handske, der passer alle, i sidste ende ingen passer. Oplyste marketing strateger ved at de top tyve procent allerede er motiveret. Kort sagt, fordobler en strategi, der er gearet til at tænde en ild under de næste tyve procent – den næste logisk gruppe – virksomheden på en mere effektiv måde, omkostninger.
2) kys teorien: Sælgere af natur er ligesom elektricitet. De tager naturligvis stien mindst modstand. Det er ikke for at sige de er dovne eller uheldige. I virkeligheden, er det lige modsat. Gode sælgere ser enkelhed at gøre ting til at ske.
Ofte, svigte incitamentsprogrammer ynkelig grad pÃ¥ grund af medfødte kompleksiteter i deres registrering og rapportering systemer eller i hvordan belønninger er vundet. Hvis du lægger sælgeren i en position, hvor de er tvunget til at vurdere “for at fÃ¥ det, jeg først nødt til at sælge dette, plus disse og ikke disse og de skal medtage disse”, opretter du en opskrift pÃ¥ forvirring, salg frustration og fiasko. I sidste ende bliver det incitamentsprogram en hæmsko!
Middel? Producenter skal holde programmet, sød og enkel og opnåelige. Der kan være nogen uklarhed. Noget mindre vil resultere i en mangel på interesse, såvel som spild af tid og penge, som undertiden kan sprede sig til andre afdelinger hvis opgave det er at administrere og konto.
3) uddannelse: Edison kan have opfundet pæren, men det gik aldrig nogen steder indtil en sælger forstÃ¥et dens fordele og lavet den første salg… og sandsynligvis solgt en lampe til at gÃ¥ med det!
Incentive-programmer sælge ikke bare sig selv. Alt for ofte er dyre motiverende programmer overset i feltet fordi reps enten ikke forstår deres værdi og/eller er usikker på hvordan man kan sælge dem. Mange gange, er gode programmer skrevet som har misset mål, når i virkeligheden, de bare ikke var rullet ud og forvaltes korrekt.
4) konkurrence: Alle har hørt udtrykket, “Timing er alt!” Dette er særlig vigtigt salvie rÃ¥dgivning for vellykket incitamentsprogram planner. Markedsføring execs kan ikke vide, hvornÃ¥r hver konkurrencedygtige incitamentsprogram vil bageste hovedet aggressive, men de kan tage skridt til at sikre, at deres program gives første kig.
Enhver succesfuld sælger vil fortælle dig, “de fleste salg er foretaget som følge af due diligence pÃ¥ den forreste ende.” Kort sagt, jo bedre forberedelse, jo mere sandsynligt salg. Det samme kan siges om incitament initiativer. Real incitament programmer, som nye filmudgivelser, er noget bør foregribes. Den rigtige mængde af fremme sikrer større accept og interesse, som ofte usurps fokus pÃ¥ konkurrerende programmer.
5) belønning: Enhver reward-værdien kan blive en umotiveret antiklimaks aktivitet, hvis tid span mellem vindende og kom, er for lang. Vellykket incitamentsprogrammer belønning straks! Som regel, er jo hurtigere den belønning leveret, jo større entusiasme for programmet.
Selvom pÃ¥ nogle niveauer, sælgere er en kompleks race, nÃ¥r det kommer til incitamenter, er de – for det meste – ganske forudsigeligt. Deres natur er at reagere pÃ¥ spænding eller udfordre hurtigere derefter mest, og derefter gÃ¥ videre. Én mÃ¥de at maksimere deres naturlige bent og sikre større program succes er simpelthen at tage højde for deres naturlige motivationsfaktorer. “FÃ¥ dem deres ting hurtigt!”
6) anerkendelse: med risiko for at gøre sælgere vises lavvandede eller monolitisk (de er ikke), anerkendelse blandt deres jævnaldrende er stadig den kvintessens motivator, om der er et incitamentsprogram eller ej.
Reglen igen, er, der er ikke sådan noget som alt for meget anerkendelse! Sælgere af karakter drages til rampelyset ligesom andre kunstnere, og så der bør være nogen mangel præstation og emissionsreduktionsmålene anerkendelser, der finder vej-i tide-for offentlighedens øjne.
Psykologiske undersøgelser har vist, at jagten på anerkendelse, i sig selv, kan gøre en forskel i at målrette den kritiske anden tyve procent på salg præstation stige. Eksperter er enige om, at vellykket salgsteams find motivation i deres egen mestre. Beatifying salg ledere instills spænding og en definerbar hierarki, der vinker alle spillere til at blive en del.
Et andet forhold, der ofte overses er denne anerkendelse, om en del af et incitament eller ej, er det billigste middel til motivation. I mange tilfælde er det gratis! Ofte er ryster på hånden af formand foran virksomheden alt det tager for at galvanisere behovet for resultater.
Den nederste linje: Fabrikanter og distributører skal tage større omhu NÃ¥r du udformer motiverende incitamentsprogrammer. Tage en side ud af bogens “Salg 101”, der siger, “Finde ud af, hvad de ønsker, sÃ¥, give dem!” Men sørg for at holde det simpelt, hold det klare, fremme det ordentligt, belønning straks, prøv ikke at mÃ¥lrette alle, og genkende, genkende… GENKENDE!

Markedet for fast ejendom skyhøje på grund af lave renter, som har bragt hjem opkøb gennemsnitlige amerikanere. Hele landet, køber flere lejere og boligejere er ved at opgradere deres egenskaber. I denne hot sælgers marked, kan en forhåndsgodkendelse brev fra din pant långiver hjælpe dig sikre en vindende bud på din drømmebolig.
En forudgående godkendelse indebærer meget mere end at udfylde et spørgeskema. Det er hovedsagelig går gennem hele pant ansøgningsprocessen og have långiver giver dig et tal for hvor mange penge de er villige til at låne dig og på hvilken rente. Under brevet er ligesom at have kontanter i banken. Dette skifter dit fokus fra finansiering til at få den bedste ejendomsmægler og finde de bedste hjem, som du har råd til.
Være opmærksomme på betingelserne i brevet, før du begynder at shoppe til dit hjem: hvilke betingelser din pant långiver udvide?
En simpel prækvalifikation, hvor de tog ned dine oplysninger og foretaget en uformel gæt hvilken type lån du vil modtage er normalt ikke meget effektiv. Denne grundlæggende prækvalifikation er naturligvis underlagt kører en fuld kredit check, fuld offentliggørelse af dine aktiver, og ingen drastiske ændringer i din økonomiske situation.
Bortfaldne betalinger på kreditkort, studielån eller en job ændring, kan give dit realkreditlån långiver tilstrækkelige grunde til at bakke ud af handlen.
Her er hvordan du får de maksimale fordele ud af det før godkendelsesprocessen:
1. start ved at bruge ressourcer på alle store søgemaskiner. Ser for “realkreditinstitutterne,” “hjem lån”, eller “prækvalificere til pant”.
2. udfylde en ansøgning og sørg for, at det går igennem den tegningskapacitet proces. Hvis ikke du er sikker på, kalde långiver med deres kunde service nummer og spørger dem, hvad sker der, når alle oplysninger er indsendt.
3. find ud af om der er eventuelle gebyrer involveret for at trække dine tre bureau kreditrapporter, og for den afsætningsgaranti. Nogle långivere vil opkræve gebyrer op foran og andre vil vente, indtil du er godkendt til lån.
4. Udfyld eventuelle ekstra papirarbejde som bevis for ansættelser og erklæring af dine ressourcer. Du skal bevise, at du nok kontanter på side for en ned betaling, medmindre du får en ingen penge ned boliglånet. Også, du nødt til at bevise, at kontanter er din og ikke et lån.
Hvis du ønsker at et lån fra dine forældre for eksempel, forsøge at få det seks til otte måneder i forvejen og holde den i din opsparingskonto. Ellers vil det tælle som en gæld og kan øge din gæld til indkomst-forholdet og have den modsatte virkning; viser at du ikke har nogen kontanter og diskvalificere dig fra en meget større lån.
5. få en forhåndsgodkendelse brev fra långiver om det nøjagtige beløb af de lån, som du vil modtage og renten.
6. Vær opmærksom på brevet udløbsdato. Hvis du er på et marked som det sydlige Californien hvor konkurrencen er særlig hård, skal du sørge for det mest fleksible udløbsdato, der giver mulighed for din långiver.
Uanset om det er 30 dage eller 60 dage, få det erklærede skriftligt. Hvis du gå glip af dit første eller andet valg for et hjem (typisk), vil ikke du understreges for at nøjes med noget bare at få et hus.

Når de forsøger at finde dårlig kredit lån, befinder mange mennesker sig at blive frustreret over den tilsyneladende mangel på dårlig kredit lån ledige. I sandhed, men er der faktisk et stort antal dårlig kredit lån, som du kan få fra en række forskellige långivere… nøglen er at vide, hvor og hvordan at lede efter dem.

Med lidt tålmodighed og en lille smule tid brugt laver forskning om forskellige lån muligheder, de fleste individer kan stadig finde dårlig kredit lån, der passer til deres låntagning behov.

Nedenfor, finder du flere forslag på måder at starte søgningen lån for at finde de udlån muligheder, der passer bedst til dine særlige behov.

Banklån

Mens nogle banker foretrækker ikke at udstede dårlig kredit lån, er der en masse af banker, der gør. Ofte er disse banker, du har haft kontakter med i fortiden, eller som du i øjeblikket holder regnskab med… gentage forretning tendens til at give dem en smule mere af en følelse af, at du vil betale, hvad du skylder.

Derudover forsøge at sikre, at du har tilstrækkelig sikkerhed til sikring af lånet; ved hjælp af en høj værdi element, der er let at finde et marked for (f.eks. en bil eller fast ejendom) gør det lettere for banken til at indse, at de vil kunne få deres penge tilbage en måde eller en anden, hvis du ikke kan tilbagebetale lånet.

Finansieringsselskab lån

Hvis du ikke ønsker at bruge en traditionel bank for din bad credit lån, kan du tænke på ved hjælp af et finansieringsselskab eller andre långivende selskab.

Disse finansieringsselskaber eksisterer med det ene formål at udstede lån (i modsætning til traditionelle banker, som tilbyder en bred vifte af andre finansielle tjenesteydelser), og ofte beskæftiger sig med mennesker, der har haft kredit problemer i fortiden, men har tilstrækkelig sikkerhed til at sikre lån.

Finansieringsselskaber og andre lignende långivere har tendens til at opkræve højere renter, men generelt tilbyde en højere godkendelsesprocentsats i forhold til traditionelle banker.

Online lån

Et populært alternativ til traditionelle banker og finansieringsselskaber er brugen af online långivere for dårlig kredit lån. Disse långivere tilbyde lån tjenester fra bekvemmeligheden i dit eget hjem, 24 timer i døgnet.

Derudover, er mange online långivere i stand til at finansiere lån til personer med en bred vifte af kreditvurderinger forudsat at de har tilstrækkelig egenkapital i deres hjem til sikring af lånet.

Ofte har de lån, der online långivere yde konkurrencedygtige rentesatser og vilkår… en lavere overhead på grund af en fysisk struktur hjælper disse långivere til at holde omkostningerne nede og tillader dem at passere besparelserne på deres kunder.

—

Du kan frit genoptrykke denne artikel, forudsat følgende forfatterens biografi (herunder live URL link) forbliver intakt:

Ikke nok penge?
Jeg mener, at de fleste mennesker har ikke fÃ¥et penge nok til alt, hvad de ønsker – jo mere du har jo større dine planer, og du har en fornemmelse af, at du har mindre og mindre penge.
Uanset om du har masser af penge eller bare so-so, du nødt til at spare og tage ordentlig pleje af dine penge dvs din indkomst, udgifter, opsparing og investeringer.
Nedenfor vil jeg give dig 7 gyldne regler til en økonomisk velstand:
1) altid har flere streams af indkomst: stol aldrig på en indkomst fra én kilde kun.
2) så snart du begynder at tjene, begynder at lægge en vis mængde for at skabe en automatisk penge kilde: Jeg kan huske jeg har altid haft min egen portefølje, da jeg var barn, og kan fortælle dig, at jeg havde brug for det flere gange. Selvom du har ejendom, kan du finde dig selv i en situation, når du har brug for hurtige kontanter. I en sådan situation, vil du ikke sælge din ejendom, men du kan sælge en del af eller endda hele din portefølje.
Du behøver ikke at starte din portefølje med tusindvis af dollars, kan du udvikle den.
Du behøver kun at angive en regel, at du ikke vil røre ved den når du ikke har brug for det, og holde det for afgørende uopsættelige spørgsmål. For at købe en bedre bil eller et større hus er ikke en hastesag.
3) altid tage sig af dine penge personligt: det er ikke nødvendigt at gøre alting personligt, så snart du kan råd til det, men aldrig tillade en anden person at have en ret til at håndtere dine penge uden dit vidende, eller din udtrykkelige godkendelse. Hvis du tror at du ikke har tid til at føre tilsyn med det eller at det ikke er vigtigt, du bliver nødt til at finde den senere for langt mere ubehagelige ting, når du mister dine penge.
Mange af jer vil “hader” mig for hvad jeg vil sige nu og jeg vil modtage masser af misbilligende meddelelser, men jeg mÃ¥ sige det: tillader ikke selv, din ægtefælle til at gøre dette – kærlighed og penge er ikke den rette association, og jeg ved hvad jeg taler om. Holde disse fra hinanden.
OvervÃ¥ge ikke dine investeringer og udgifter kun – altid strengt indsamle dine penge. Aldrig tillade folk at skylde jer – igen: uden hensyn til hvor mange penge du har, altid kræver hver en dollar, du tjener for at blive udbetalt til dig.
4) nøje skelne mellem udgifter og investeringer: det er meget nemt at sætte alting som omkostninger eller overhead: ikke gør dette. Anvende en nem regel: udgifter eller omkostninger penge smidt ud af vinduet – du kan ikke forvente nogen returnere penge pÃ¥ det, mens investeringerne er ønskeligt (naturligvis ikke alle investeringer er ønskeligt): Dette vil bringe dig mere penge, flere ejendomme at gøre dig mere penge – t han kun spørgsmÃ¥l du bør nøje overveje er, om du kan/bør rÃ¥d til sÃ¥dan en investering i øjeblikket, hvor meget du vil fÃ¥ tilbage, hvor hurtigt og om det er acceptabelt.
5) holde dine udgifter i mindst uden hensyn til hvor mange penge du har: udgifter drab for alle. Det er nytteløst at fortælle historier om store formuer tabt ved uklogt omkostninger. Jeg er sikker på du kender mange dig selv fra dit nabolag.
6) undgå lån, ikke låne, hvis du ikke kender sikkert du kan tilbagebetale. Aldrig købe noget på fremtidige indkomster eller løfter.
Bare et lille eksempel: Hvis jeg har en meddelelse, at en betaling er pÃ¥ vej til min konto, og jeg har brug for penge i dag for nogle grund (men jeg kan ikke se nogen grund, 🙂 – pyt), jeg kan lÃ¥ne. Men hvis jeg tror, jeg vil sælge 1.000 bøger i næste uge, jeg mÃ¥ ikke lÃ¥ne.
7) du må altid tjener mere end du bruger. I tilfælde af at du ikke tjener mere end du bruger, skal du bruge mindre. Med andre ord, skal du altid være i grøn.
Hvis du tror at du skal skifte din bil hvert halve år selv om du må låne, kan så det nemt ske, at du ikke vil køre noget i meget kort tid.
Jeg ønsker ikke at spilde timer af din kostbare tid af lange essays om besparelser og kloge råd. Bare vedtage et princip og når du ønsker at gøre noget med dine penge (- uanset om det er tusinder eller millioner eller bare et par bukke), bare Tænk over det: tage sig af skillinger og pounds vil tage sig af sig selv.

Jeg har bemærket en interessant tendens siden sidst. E-mails jeg modtager som svar på denne kolonne kommer som regel fra rookie iværksættere eller etableret virksomhedsejere søger mit input på opstart områder, finansiering, medarbejderforhold, generel ledelse og lederskab emner, spørgsmål mv.

Sidst, men kommer mange af beskederne fra medarbejdere i mellemstore og store virksomheder, der vokser frustreret på arbejder i et miljø, som de anser for (at citere en e-mail) “intellektuelt kvæle, og (at) tilbyder nogle udfordringer i ens kreativitet og innovation.”

Disse folk spørger hvordan man bedst at gå fra at være en andens kede medarbejder til kommer ind i deres egen som en ophidset iværksætter.

Disse mennesker kaldes “intrapreneurs”, og deres rækker vokser, som bør være til stor bekymring for de arbejdsgivere, der har enten været uvidende om, at de har eksisteret eller har valgt at ignorere dem i fortiden.

Pr. definition er intrapreneurs medarbejdere der tror med et iværksættersamfund drejning. I stedet for bare gør deres job af numrene, nærmer intrapreneurs hver opgave med et iværksættersamfund tankegang.

De er altid tænke på måder at forbedre produkter eller processer. De er innovatorer, kreative tænkere og ses ret ofte af ledelse som hviner hjul. Desværre er er intrapreneurs også ofte set som ballademagere og svært at administrere, fordi de skubbe rammebeløb på hvad forventes fra en traditionel medarbejder.

De fleste store virksomheder ønsker ikke medarbejdere der tænker selvstændigt. De ønsker ikke medarbejdere, der tænker udenfor deres jobbeskrivelse, da intrapreneurs er tilbøjelige til at gøre. Jeg kender det fra personlig erfaring, men det er en helhed «nother kolonne.

Den primære forskel mellem iværksættere og intrapreneurs er, at intrapreneur ville være lige så glad for at tilbringe sit liv som en andens medarbejder, hvis arbejdsmiljøet plejes og støttet hans bestræbelser. Intrapreneurs ønsker ikke at blive iværksættere.

De er perfekt glade for at arbejde for en anden hvis miljø tilbyder muligheder for fremgang og vækst baseret på initiativ og kreativitet, ikke bare på år slået i.

Desværre, de fleste store virksomheder ved ikke, hvordan at give næring til deres intrapreneurs. Tværtimod er mere normen: de give medarbejderne en politikker manual og fortælle dem at de indordne.

De hånd du en skriftlig jobbeskrivelse og forventer dem til at operere inden for dens parametre. Når jeg afslutter min sidste reelle job ca. 10 år siden, var min grund til at gøre så at den virksomhedsmiljø bare var sucking geni og liv lige ud af mig. Det er noget jeg høre hver uge nu fra intrapreneurs.

Intrapreneuring er ikke noget nyt. Så længe der har været arbejdsgivere og arbejdstagere, har der været intrapreneurs. Men internettet boom opfostrede en ny generation af free-agent-minded medarbejdere, der ønsker de mentale belønninger og frihed i arbejdet til en iværksætter venture, og den finansielle stabilitet i arbejde for en etableret virksomhed.

Bare fordi internettet boom gik konkurs betyder ikke mentaliteten af denne generation af ekspansionsorienterede minded medarbejdere har ændret.

Tværtimod intrapreneurs er nu en del af næsten alle mellemstore til store organisation, og de er biding deres tid og ser for lejlighed mens du er på virksomhedens lønningsliste. Denne nye generation af medarbejdere bringer en ændring i tankegang, arbejdspladsen – fra en af “serial beskæftigelse” til en af “iværksætterånd fremgang.”

Den eneste måde at konvertere fokus for disse medarbejdere, der er normalt de mest talentfulde mennesker i organisationen, er at give dem, hvad de ønsker – mulighed for at udmærke sig og vokse i et miljø, der værdsætter entrepreneurielle troede. Når intrapreneurs får lov at blomstre, følger hele virksomheden.

Vi er i en alder af ejerskab, hvor alle fra den administrerende direktør til varmemesteren har flere muligheder og muligheder end nogensinde før. Vi kræver ejerskab i vores liv og i vores karriere. Den guld ur er blevet erstattet af messing ring.

Her er til din succes.